Compartir en Facebook Compartir en Twitter Compartir en Google+ Compartir en Reddit Compartir en Pinterest Compartir en Linkedin Compartir en Tumblr Si quieres ser un buen ejecutivo de cuenta recuerda que lo importante no es cumplir con el presupuesto ni cumplir la meta económica de la agencia… o al menos eso pensamos en Blue Design. El objetivo siempre será brindar un servicio digno y que cause experiencias de valor para nuestro cliente. A continuación te dejamos algunos tips para que hagas memorable la visita de tu cliente a la agencia de publicidad: – Habla menos, ¡Escucha más! – No seas negligente, ¡Atiendele como se lo merece! – No te dejes llevar por sus dudas, ¡Ayúdalo y muéstrale el camino! – No vendas por venderle, ¡Dale lo que necesita! – Transmite una energía ganadora ¡Apasiónate con su marca! – Provee un guión de acción, no planees ni prometas lo que no puedes cumplir ¡Sé transparente! – No hables mal de la competencia ¡Pueden ser tus futuros proveedores! – Pregúntale sobre su familia ¡Sé su amigo! – No pienses en dinero ¡las relaciones de valor proporcionan grandes ambientes de negocio! – ¿te intimida? Recuerda que hasta los témpanos de hielo más ostentosos se derriten ¡Sedúcelo! – No vendas productos ni servicios ¡Vende tu pasión por el proyecto! – No evalúes a tu cliente por su poder de adquisición, fíjate en su poder de influencia. – No le expongas a tu cliente con presentaciones obsoletas y anticuadas… sueltate, deja el script y cuentale quién eres, que disfrutas de la visita ¡Sé más humano! – No pienses en «gastos» ni «costos», háblale de inversión y ROI ¡Te lo agradecerá! – No llames a venderle ¡No seas hostigante! El cliente lo odia. – Llámalo a preguntarle: «¿cómo estuvo la cena con sus inversionistas?» O «¿cómo le fue en su último viaje a Londres?» ¡No le vendas! Así el cliente aprenderá a confiar en ti. – Ólvidate de buscar necesidades donde no las hay. Tu cliente no necesita nada. Simplemente ¡Hazle ver el significado de tu ayuda! – Estudia psicología y aprenderás el poder de dominar la palabra y los sentidos de tu cliente. – Estudia biología. Nuestros géneros actúan diferente y aprenderás de las reacciones naturales del ser humano para utilizarlas en los negocios. Esperamos que es estos tips ayuden a tu carrera y que seas un ejecutivo de cuenta muy exitoso.